Довольно распространенным приемом убеждения потенциальных покупателей является публикация на своем сайте сравнительной таблицы, в которой вы сравниваете свою программу с конкурентскими.
Но такая таблица может принести как пользу, так и вред. Когда же ее стоит применять, а когда – нет?
Если на рынке есть программы, подобные вашей, но нет явных лидеров, то сравнительную таблицу лучше не составлять. Потому что такая таблица будет служить дополнительной рекламой ваших конкурентов. Потенциальный покупатель до посещения вашего сайта мог вообще не знать о существовании альтернатив вашему софту, а тут вы ему на блюдечке преподносите их список. Он обязательно заинтересуется и посетит сайты конкурентов, а затем с большой вероятностью купит программу не у вас.
Если же вы входите на рынок, на котором есть явный лидер или пара общеизвестных лидеров, то сравнительная таблица принесет вам пользу. Конечно же, если вам есть, что туда вписать 
Например, если вы разработали архиватор, то смело можно публиковать сравнительную таблицу с WinZip и WinRar, ведь этих двух фаворитов знают все и всё равно будут сравнивать ваш архиватор с ними перед покупкой. Вы просто облегчите покупателям задачу сравнения и подчеркнете достоинства своего продукта. Вы не превзойдете WinRar по всем параметрам, но если ваш архиватор будет в 2 раза лучше или в 2 раза быстрее сжимать определенный тип файлов – его купят те, кто часто работает именно с этим типом файлов. У вас будет своя ниша, в которой вы станете лидером.
Итак, если у вас есть общеизвестные конкуренты, таблица вам поможет. Если ваши конкуренты малоизвестны, не делайте им рекламу.
Ваша программа должна в чем-то превосходить конкурентов. Совсем не обязательно, чтобы она превосходила их по всем статьям! Достаточно пары достоинств, но достоинств существенных для вашей целевой аудитории.
Несколько тонкостей при составлении сравнительной таблицы:
1. Составляйте таблицу честно. Вы можете умолчать о достоинствах конкурентов, но нельзя врать.
2. ОБЯЗАТЕЛЬНО (!!!) указывайте дату, когда была составлена таблица, а также версии программ, которые вы сравнивали. Таблица может быть верной сегодня, но завтра конкурент улучшит свою программу и сможет обвинить вас во лжи, да и сами потенциальные клиенты могут заметить несоответствия, что плохо скажется на вашей репутации.
3. Сравнивайте сравнимые вещи. Указывайте проверяемые цифры. Если пишете, что ваша программа в 3 раза быстрее что-то делает, указывайте, на каком “железе” и ОС был проведен тест.
4. Не используйте фраз вроде “удобнее в использовании”, “легче настраивается”, “более стабильно работает” и т.п. Эти вещи субъективны. Их можно использовать в рекламе, говоря “вообще”, но не в сравнительной таблице, где указаны конкретные конкуренты.
5. В некоторых странах публикация подобных сравнений регламентирована законом. Пока вы “мелкий шароварщик”, то, что вы пишете на сайте, никого не волнует. Но при достижении серьезного уровня, посоветуйтесь с юристами.
Февраль 17th, 2010 | Tags: Shareware | Category: Shareware | Leave a comment
